Одна из распространенных опасностей, с которой может столкнуться практически любой бизнес – неполучение денег по договору, когда товары или услуги уже поставлены. Таким образом фирма лишается не только потенциальной прибыли, но и уходит «в минус», поскольку ресурсы на осуществление поставки уже были потрачены.
С подобной ситуацией можно столкнуться даже, когда вы работаете с давним партнером. Однако чаще все-таки это происходит при взаимодействии с новыми контрагентами. Поэтому, прежде чем заключать контракт, имеет смысл проверить потенциального партнера с помощью сервиса 1cont.ru, чтобы убедиться в его добросовестности и платежеспособности. По статистике примерно 12% всех сделок на рынке в итоге признаются неблагонадежными, поэтому лучше заранее перестраховаться.
Однако многие предприниматели осознают необходимость предварительной проверки контрагента лишь после того, как столкнулись с фактической неуплатой. Поэтому, конечно же, нужно иметь представление и о шагах, которые можно предпринять для истребования долга по договору.
В первую очередь необходимо обеспечить наличие документов, подтверждающих факт выполнения работ или предоставления услуг. Обычно для этой цели достаточно актов приема передачи, однако в зависимости от особенностей сделки возможны и другие варианты.
Если договориться с недобросовестным контрагентом не удается, можно попробовать продать свои права по договору. Это называется переуступкой права требования или цессией. Другая организация (часто этим занимются банки) приобретет право истребовать деньги по договору с вашего должника, и дальнейшее взаимодействие с ним будет уже не вашей проблемой.
Естественно, по договору цессии будет предложена меньшая сумма, чем фактически вам были должны. Но зато это очень хорошая возможность получить деньги быстро и без особенных хлопот, пусть и не в полном объеме. Для многих предпринимателей это гораздо лучший выход, чем самостоятельно пытаться истребовать долг с недобросовестного покупателя. Во-первых, избавление от хлопот и лишних затрат (например, на юристов), возможность снова сосредоточиться на основной деятельности, а не на ведении тяжб. Во-вторых, зачастую для фирмы выгодней получить меньшую сумму быстро, чтобы своевременно расплатиться уже по собственным обязательствам: заработная плата, налоги, аренда и другие важные платежи. Если же тянуть время в попытках дождаться полной суммы от должника, можно в итоге потерять гораздо больше из-за штрафов или упущенной выгоды на новых контрактах.
Второй вариант исторебования долга – подача искового заявления в суд. Если вы выиграете дело, то суд так или иначе вынудит должника оплатить свои обязательства. Так, распространенным средством является наложение ареста на счета и даже физическое имущество компании. Крайняя мера – банкротство. Однако в последнем случае у компании есть риск так и не получить ничего в зачет долга, ведь общей суммы имущества должника может оказаться недостаточно, чтобы покрыть все его обязательства.
